国产IP衍生品：正在走出“浪浪山”(3)

2013年底，守川文化在一间出租屋里成立。用陈梦卿的话说，这属于“杭州创业标配”。陈梦卿是做动画出身的，其余几名合伙人也都来自美术行业。公司成立之初，主要承接游戏美术外包业务。到了2018年，守川文化已经小有规模，在业内也累积起了一定的声誉。但是，包括陈梦卿在内的创始团队却决定转型——从“二次元”转向“三次元”，做手办。

转型的决定源于陈梦卿等人的共同兴趣。自从开始创业，有了一定经济能力的陈梦卿就开始收藏各种电影、游戏的衍生品，其中最主要的就是人物手办模型。

那几年，漫威电影在国内风头正劲，一批海外品牌的收藏级漫威人物手办和雕像随之进入国内市场。不同于过去廉价的人偶玩具，这些手办和雕像精细的做工、“蜡像级”的还原度，迅速成为玩家追捧的对象，陈梦卿自己也收藏了不少。某一天，陈梦卿等人突发奇想：我们都是搞美术的，为什么不自己做做看呢？

怀揣着近乎玩票的心态，陈梦卿和伙伴们前后花了将近一年的时间，捣鼓出了他们的第一个作品：一部超级英雄电影中角色的1:1硅胶半身像。而这款“做着玩的东西”不仅在玩家群体中引发轰动，还引来了漫威公司的注意。

守川文化顺利获得了漫威方面的授权，产品良好的市场反馈也给了陈梦卿极大鼓舞。守川文化此后在市场上的表现，证明了当时的决策是正确的。在拿下了漫威的授权后，守川文化手中的IP阵容不断扩充。

“小众，但是稳健。”李哲这样评价自家的业务。李哲表示，作为高端IP衍生品，手办和雕像制作复杂、产能有限，因此价格不菲。以定价33880元的“天命人”半身像为例，其植发、涂装等工艺都要大量依赖人工。

较高的价格门槛，注定了这是一门面向小部分发烧友的生意。不过，能把这一小群发烧友服务好，同样能够成就大生意。何况，背靠我国庞大的消费者基数，“一小群”依旧是个颇为可观的数字。李哲告诉记者，近年来，守川文化每年的销售额都有数亿元规模，且始终保持稳步增长。

不再“价格敏感”

无论大众或是小众，背靠空间广阔、日趋成熟的市场，IP衍生品赛道上的所有参与者似乎都有机会。

对于衍生品行业未来的前景，李哲的态度总体乐观。他认为，越来越多的年轻消费者已经习惯于为情绪价值买单，掏钱购买各类IP衍生品。

按照李哲的观察，目前国内IP的衍生品大多以徽章、摆件、卡牌等轻量化的“谷子”类产品为主：“这并不是件坏事。面向更多普通消费者的廉价‘谷子’肯定是市场的大头，IP也需要这些‘跑量’的产品来维持自身热度。但是这并不意味着高端衍生品就没有生存的空间。”

理想的情况或许应该是“高低搭配”。

如今，大众对于手办、雕塑等高端衍生品的认知，正逐渐从过去的“儿童玩具”转变为具备一定艺术性、可供欣赏的收藏品。在这样的大背景下，势必提炼出更多具备一定消费能力、对衍生品的品质有着更高要求的发烧友级玩家。“黑神话”系列产品的成功，已经证明只要有强力IP的加持，这条小众赛道完全有机会走向大众化。

沈泽也抱持着相似的观点。他认为，消费者对于IP衍生品的品质要求未来也将逐步走高。在“短平快”之外，即便是毛绒玩具这样的传统认知中的“大路货”，也应该更加强调工艺和设计，以及玩具品牌本身的号召力。

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