雷军押注的小众文创，为何在IP衍生品市场掀不起浪？(2)

根据ACGx不完全统计，铜师傅从2017年至今进行了30余次授权IP合作（具体图表见文末），近年频次有所提升，仅在2025年上半年就与《哪吒之魔童闹海》《蝙蝠侠》《权利的游戏》以及MOSHOWTOYS模寿4个IP进行合作。纵观铜师傅这几年来的授权IP合作，其中既有国人熟悉的武当、少林、敦煌等传统文化IP，还包括《猫和老鼠》《变形金刚》《复仇者联盟》《圣斗士星矢》这类海内外均有影响力的知名作品，甚至与服饰行业、艺术界展开跨界合作。

在对外采访里，铜师傅创始人俞光曾提到：“我们所有的IP授权项目，量有限，挣钱很难。”比起授权IP合作产品的销售窘境，他更强调粉丝讨论为品牌带来的话题传播作用。然而身处各行业争相联名、授权形成的蓬勃市场里，想必没有哪家公司愿意一直花钱赚吆喝，更何况眼前另一事实是，持续多年的授权IP合作并未让年轻群体对铜师傅形成品牌认知。

结合市场环境和公司营收情况来看，铜师傅坚持IP联名策略固然没错，但费心费力搞联名却未能增收，问题究竟出在哪里?

小众文创品牌如何融入IP衍生品市场?

作为人类最早使用的金属之一，铜与中国文明史交织。当铜从实用品变为工艺品，中国人也赋予其中式文化内核，铜质工艺品在大众眼里不仅具有艺术欣赏价值，也有传承文化的作用。消费者熟知且信赖的铜工艺品品牌，如朱炳仁、铜金蟾也都是有着非遗认证背书的老字号。

站在IP联名角度，铜工艺品与传统文化IP相性良好，对品牌而言正是舒适区，这在铜师傅过往IP合作经历上也有所体现。

2017年，铜师傅与六小龄童合作推出“大圣之传奇”限量版铜摆件，该款产品最终众筹到2000万元。类似的产品，还有2024年铜师傅与《新三国》关羽扮演者于荣光合作推出的关公摆件，在天猫旗舰店，199元的关公萌版摆件售出上千件，3999元的限量款也有上百人买单。这两款铜摆件的销售，固然离不开两位老演员的影响力，《西游记》《三国》在国人间的文化认知度于提升产品曝光度更是不可或缺。

后续铜师傅还与少林、武当、敦煌以及各地博物馆进行联动，由此诞生了售出上万件的爆款“武当联名款山鬼花钱”，更进一步强化了消费者对铜师傅 “传统文创工艺品牌”的印象。但铜师傅想要借此接触到更广泛的消费群体、拓宽用户画像，还有一段距离。

我们能看到铜师傅勇敢走出了中国文化类IP的舒适区，只可惜迎来的是接连不断的“翻车”。各路IP粉丝讨论时，不乏锐评铜师傅推出的授权产品“不伦不类”“抽象”，这是由于产品设计里透出明显的割裂感。比如在《圣斗士星矢》和《流浪地球》的设计上，铜师傅选择在角色脸部保留铜材质的色泽质感，可对于粉丝来说却是视觉层面的折磨。

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