雷军押注的小众文创，为何在IP衍生品市场掀不起浪？

题图 / 铜师傅《哪吒2》结界兽

让新消费者产生品牌认知

最近一个月，《哪吒2》新一波联名、授权热潮来袭。在亮相的品牌合作中，一次性公布了10个授权产品、覆盖多个价位档次的铜师傅，引发《哪吒2》粉丝诸多讨论。

在衍生品市场，铜师傅并不是一个高知名度品牌。但通过整理铜师傅过去的授权IP合作情况，ACGx发现原来该品牌是个授权合作大户。2017年至今，铜师傅和取得了30多个IP授权，特别是近三年年均至少有五次合作，其中不乏敦煌、武当、少林等中国文化IP，但更多的是《变形金刚》《功夫熊猫》《圣斗士星矢》《猫和老鼠》等海外经典IP或热门IP。

尽管合作频繁，近期铜师傅在港交IPO的招股说明书中，却提到公司近3年营收增速缓慢，且其原创IP和授权IP收入贡献占比长期维持在9:1左右。这意味着大量授权IP合作并未给铜师傅带来明显收入增长。这在文创生意如此火热的当下，实属少见。

2017年进入衍生品市场，至今仍是新人

成立于2013年的铜师傅，是一家专注于铜制文创工艺品的品牌。

相较于其他积累已久的同行，铜师傅品牌运营时间可以说是相当短。但凭借坚持高性价比产品路线和线上销售，以及小米、顺为等资本在前三轮上亿元的投资，铜师傅快速打开市场，其现有用户群体为30-35岁男性消费者，客单价高于750元。

据其招股书显示，截至2024年，铜师傅在中国铜制文创工艺产品市场按总收入计位列第一，占据市场份额35%，属于“中国铜制文创工艺产品市场第一品牌”。值得一提的是，在中国金属文创工艺品市场，铜制文创产品属于小众赛道，2024年市场规模仅有16亿元，而主流类型的金质文创工艺品在2024年产生了187亿元销售收入（数据来源：弗若斯特沙利文）。

虽然是新兴铜制文创工艺品牌，但铜师傅的产品形象却十分传统，旗下四大原创系列，包括传统文化、口彩吉祥、文物新生、神话民俗，都通过赋予产品传统文化价值、传承传统制作工艺，以引起消费者共鸣，由此形成相对稳固的核心客群。

与此同时，铜师傅也积极探索新增长点，在拓展业务范围之余，还不断进行授权IP合作，以扩大消费群体。自带流量和粉丝的IP应是帮助品牌打开新市场的快速通道，奈何铜师傅一系列合作都收效甚微。

在铜师傅线上收入占比最高的天猫旗舰店，销量靠前的都是原创产品，其中几款定价数十元的铜摆件最受消费者青睐，百元或千元价位的原创产品也不乏销量累计过万。品牌众多原创系列里，又属“大圣系列”“铜葫芦系列”最具代表性且最畅销，前者创收8950万元，后者销量超57万件，销售额破亿元。

与之形成鲜明对比的，是天猫旗舰店内同样在售的《猫和老鼠》《权力的游戏》《变形金刚》《蝙蝠侠》等IP授权产品，其中仅有一款售价99元的蝙蝠镖摆件销量破千，余下百元或千元价位的联名款普遍销量惨淡，个别产品能售出百件就算畅销。

自有IP与授权IP贡献的收入对比直观体现在财报上。2022年至2024年，自有IP收入分别占总营收的94.1%、88.3%及93.7%，而授权IP年均收入占比不到10%。

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