谈论《繁花》编剧之争前，你需要了解剧组背后的署名规则(2)

小余说，在平台进行降本增效以前，平台能从A级、B级小项目里，释出更多“信任”的机会给到小编剧。但在降本增效以后，A级、B级项目锐减，资源向头部S级、S+级项目集中，则很难给到小编剧“信任”的机会了。

现在的小编剧上位，无非两条路径：一条是投身成本较低的中剧与短剧中，如果做出了口碑的精品，也能逆袭进长剧领域。比如，短剧导演曾庆杰逆袭进长剧领域，拍出了口碑剧《九重紫》。

另一条则是跟对师父，熬一熬，寻找机会，俗话说“多年媳妇熬成婆”。

小编剧上位，与甲方基于信任关系的博弈

合同是编剧权益的保障，但很多时候，一开始合作时，小编剧并没有合同谈判能力，不签合同更是常态。编剧与甲方的合作建立在相互信任的基础上，常常用口头承诺代替了合同。这就导致后面出现问题，编剧会因为没签合同而被甲方拿捏。

在小余看来，根据编剧在行业处境，大致可以分为大型、中型、小型编剧三种。

大型编剧，即有很多名作的编剧，比如最头部的江奇涛（《汉武大帝》《亮剑》）、刘和平（《大明王朝1566》《雍正王朝》）、兰晓龙（《士兵突击》《生死线》）。他们拥有很高的合同话语权，正如前文所说，他们是过会的“硬通货”。

中型编剧，指的是有代表作的编剧，但代表作没那么有名。这类编剧则是有一定合同谈判能力，但也需要让渡一些利益。比如，甲方提供的项目非常好，本可以匹配头部编剧，如果中型编剧想要接下，则需要少拿一点钱，让渡一些权益给甲方。

小型编剧，则是指没成名的小编剧，话语权最低。作为一个刚从小型上位中型的编剧，小余分享了自己的上升经验。首先，要把活儿干好。比如先交出大纲、人物小传、五集分集。然后，在令甲方满意的时候，也就是让对方认为“你有价值”的时候，及时提出合同的需求。

“虽然小编剧没有合同谈判能力，但你可以让渡一些你的署名权益，比如后续交出的剧本如果写砸了，可以接受其他署名，别把合同签‘死’了，让甲方有安全感。合作几次后，建立真正的信任，便能有机会拿下项目的第一署名权。”

小余强调说，一定要有判断甲方厚不厚道的能力。即在涉及利益分配的时候，看他有没有比上次合作，让渡更多一些权益给你。

“我现在招募小编剧干活，一开始我也没有和他们签合同。招募编剧进来的时候，我会先说明了自己的情况。比如我是一个接盘大编剧烂尾项目的人，我无法保障自己署名的情况下，会告诉我的编剧，我也无法保障你们的署名，要如实说你的情况。”小余说。

很多时候，甲方担心“如实说”会错失好编剧，于是给了实现不了的口头承诺，俗称“画饼”，导致编剧认为自己的付出得不到相应的回报，感觉自己被压榨了。

幸运的是，小余做完项目，让甲方满意，也成功地为自己和招募的编剧争取到了署名。编剧与甲方之间，其实就是基于信任关系，进行一种权益的博弈。

当然，有时候编剧合作的甲方也不一定是真正的甲方。

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