这些不起眼的小物件 竟然带动了他们走进电影院！(2)

“来看我们活动的人，很多会优先选有物料的场。大家甚至会权衡时间、地点和物料好不好看、丰不丰富，再决定要不要报名。”小灰还注意到，有些人就是冲着这些“可爱的小垃圾”来的。

这种心态也在反向影响观影团的运营策略。

不过很多团在“无料”设计上仍倾向于通用模板：太突出的设计需要审美门槛，不是人人都买单；而设计越精致，成本也越高。大多数团走的还是薄利多销路线，对于二三线城市票价来说，高昂的周边成本反而是一种压力。

相比之下，影院自己组织的观影团往往手握更多官方资源。

小韩是个海报控，他明显感觉近两年很多片子开始推出A3尺寸的海报专门给观众收藏，尤其是CINITY、IMAX这类特殊制式海报，设计独特、质感到位，简直成了“海报佬”眼中的宝藏。

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在所有这些可爱的“小废物”当中，最受欢迎的还得是海报和纪念票根。

这两样东西成本相对友好，主要开销都花在设计和印刷上。别看只是小小的纸品，对很多收藏爱好者来说，它们承载的却是一场电影的回忆，是一份“爱屋及乌”的情感延续。甚至对一些“海报佬”来说，它们的意义已经远远超出了电影本身。

小韩告诉我们，不同制式的海报往往采用不同工艺。

就拿 IMAX 来说，不同版本、不同合作款，材质和设计都可能不一样。比如《哪吒2》有一款艺术海报，就只能通过万达影城的 app 或在指定场次兑换。“像这种与高端制式深度合作的影院，常常有限定款式。为了集齐一套，很多人甚至会特意多刷几场。”

小韩还提到，在这方面，中国台湾和香港地区的做法更成熟。不同院线会推出自己专属的院线版海报，每一款都有独特的印制工艺。不仅如此，这些影院几乎每周都会推出不同样式的海报，只有每周坚持观影，才能集齐所有款式。

“这样一来，不仅能精准戳中大家的收藏癖，甚至还能慢慢培养起定期去看电影的习惯。”小韩“潜水”在一个电影海报交流群，群里大家常常分享各地影院每周新出的海报。“偶尔遇到自己特别心动的款式，也会跑去二手平台收。不过要是碰上大热电影，很多海报价格一下子就翻了好几倍。”

我们观察发现，现在越来越多电影片方开始以海报作为特别周边福利。比如电影《你行！你上！》在点映的指定场次中，就推出凭票根领取限量海报和纪念票根的活动；电影《F1》同样将海报作为精美周边，在指定场次或者线上活动中送给观众。

万达影城在这方面布局更成体系。此前推出过“万达典藏海报”，后来又有了“典藏票根”，都吸引了不少忠实粉丝。再加上万达与IMAX一直深度绑定，不少IMAX特定版本的海报，只能通过万达的专属活动获取——这种“只有我有”的稀缺感，成功圈住了一大波影迷，让他们心甘情愿成为会员。

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